社交新零售“钱”景,你跟上了吗?

2019-08-01 03:17:08
娃哈哈、东阿阿胶、蒙牛等众多巨头,纷纷进军社交新零售,都在紧跟社交趋势,你还在犹豫吗?


流量红利的见顶正在引发一场渠道下沉的全新变革,不断涌现的社交新零售的样式就是这一现象的直接体现。资本的搅动、互联网玩家的加入都让社交新零售或多或少地带了一些“互联网+”模式的色彩,可以预见的是仅仅只是用社交的方式来继续获取流量,而不去做真正改变行业本质的事情,所谓的社交新零售终将沦为一种概念。

我们当前在市场上看到的几乎所有的社交新零售模式都是在用新概念来赢得资本的注意,其实质并没有改变零售本身。所谓的社交新零售玩家只不过是在用新的概念来继续获得资本和流量这些互联网时代的关键元素而已,其实质并未真正改变零售本身。

社交新零售或许仅仅只是“互联网+”思维的延续,所谓的社交新零售只不过是一个通过渠道下沉的方式持续获得流量的方式和方法而已。当资本不再关注,当流量红利不再,所谓的社交新零售或许将不再具新的魅力。作为一种在后互联网时代诞生的物种,社交新零售如何才能跳出互联网式的怪圈呢?


如今大家都清楚的认识到,微商只是一种零售行为。而微商的体系是通过线上的方式建立起来的,再通过社交化的方式推广。无论企业还是个体唯有零售,才能产生销量,只有重视零售,才能获得真正的增量。

社交新零售,会带来很多方面的联动,经过微商五年的普及,现在的微商,已经逐渐的被大众所接受,这样就意味着在原有的传统零售体系的基础上,会有很多嫁接社交化营销方式的可能性。社交新零售本身就是新老营销方式的结合,明确新老营销方式的优缺点,根据企业的自身情况有序组合,才是社交新零售的核心关键。给大家提供几点意见参考。

一、做社交新零售,要重视产品的研发、定位、设计。

无论是微商还是社交新零售,最终还是终端销售,最终还是动销。所以动销体系里的内容无需赘述,最好产品质量,这是根本,最好产品定位、设计,这是消费者第一次选择购买你的理由。

二、做社交新零售,传统零售的优点在于结构。

传统零售的优点,在于结构的稳定性,传统的零售几乎所有的销量都可以计算出来,这是微商转型过程中需要去重点关注的基本方法论,学习传统零售如何做结构,将自己的体系做的更加牢稳。

三、做社交新零售,微商的优点在于社交化营销。

社交化真是一个神奇的力量,在中国过去的商业进程中未曾出现过的,有了社交化,实现了人人链接,营销成本变得非常低廉,是颠覆式的成本结构变化。所以,对于微商企业来说,做好自己的营销工具包,将社交化营销的方式方法形成一套可执行落地的办法,通过社交化营销的真正实现动销,将会实现极大的营销增长。



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