2020社交电商的“出路”在哪里?

2019-09-02 02:32:24
不管如何,2020年社交电商似乎将成为下一个风口。但严守行业标准,回归商业本质,应该是每一个电商人恪守的商业原则。

社交电商是基于移动互联网社交平台(尤其是微信)与电商的结合体。社交电商就是基于用户社交分享,产生的商品交易。比如,有一天,你最好的朋友买了一个商品,用的非常好,他把商品链接发到了朋友圈,你因为信任你的朋友,自己也需要这样的商品,你就买了。你在平台买商品,平台会返你钱,同时你朋友还可以赚钱。

目前的社交电商平台,如拼多多,云集,环球捕手,贝店,全球自选,未来集市等。2019年,传统电商红利消失,基于微信生态的社交电商正在全面爆发。

对于我们每个普通人来说,能够参与到这一波红利,是一件非常幸运的事。选择到一个有前景的社交电商平台,加入进来,或可改变命运。在众多的社交电商平台中,如果我们想要参与进来赚钱,或者当做一份事业,我们应该如何选择呢?作为一名业内人士,我建议你至少要从以下三个角度进行考察:加入时机、商业模式、运作方法

一、加入时机

现在有很多传统电商平台,微商企业,都纷纷转型做社交电商平台。他们经营了很多年,有庞大的消费群体或代理商群体,一启动就有了几十万的用户。这样的平台只要经营得当,则很容易成功。但是对于个人创业者来讲,加入进来,却很难赚钱。为什么呢? 

因为这样的平台,已经失去先机了。换句话说,这个时候加入,已经晚了。一个平台在初创期,要的是事业者,之后要的是分享者,最后才是消费者。一个平台,你加入进去就已经有几十万甚至更多用户,请问你是事业者,分享者,还是消费者呢?

 我可以肯定地告诉你,这个时机加入,你就是一个分享者+消费者。选择一个有前景的平台,在初创期加入,跟平台一同成长,是你取得巨大成功的保障。强大的平台,事业者已经发展完了,你进去就是帮助别人发展消费者,自己只能赚点零花钱,最前面的事业者才能赚大钱。

比如,云集,贝店,未来集市、全球自选,这几个都是已经成功的平台,现在做一个分享者或者消费者,还是可以的。想成就事业,时机已经过去了。

你看看他们前面有多少会员就知道了,你还可能是事业者吗?

甚至**集市的创始人公开说,他们将打造100个千万富翁,1000个百万富翁。

这不是自己打自己脸吗?目前他们平台有几十万用户,这话说出来,长脑袋的人谁还会做啊?

几十万用户了,你再加入进去,你会认为你是那100人之一还是1000人之一呢?说实话,加入这样的平台,想赚大钱,比买彩票中500万大奖的概率都低,已经没有机会了!

选择一个有前景的平台,在初创期加入,是你成就事业的最佳时机。甚至有的社交电商平台在前期会招募种子用户。成为种子用户,就相当于是平台的核心,如果努力做,是可以得到平台股权的。得到股权是什么概念,不用我多说,你也清楚。

你得到了股权就相当于,你什么都不用干,整个平台产生的收益都有你一部分。

平台上市之后,你立刻就是身价过亿的成功人士了。当然了,这种事情是可遇不可求的,如果你有幸遇到,一定要抓住机会。那些处于成熟期的平台,已经几十万用户了,即使有股权激励,也轮不到你拿的。所以,时机非常关键!

二、商业模式

社交电商平台,你加入进去,可以自购省钱,分享赚钱。这是任何一个平台都有的,这个不需要多说。但是有一些具有独特竞争优势的平台,融入了独一无二的星级管理制度。关于星级管理制度,我不多做介绍,我主要说一下,星级管理制度对我们的两点好处。

①、帮助我们打造团队。

②、提高平台用户忠诚度。

我们都知道,有团队,你才能赚大钱,有团队,你才是一个老板。很多社交电商平台,就是让你去分享商品,推销商品,发展消费者。如果只是这样,那么,你就是一个分享者,推销员。

社交电商是时代的趋势,但是不代表你做了就能赚钱。你要看到本质:你做的是社交电商平台的推销员,还是社交电商平台的事业者?

三、社交电商是可以赚到大钱,但是能赚到大钱的人,只有三类人:

①、社交电商平台的创始人。

②、社交电商平台的投资人。

③、社交电商平台的事业者。

如果你能自己打造一个平台,那毫无疑问,平台一旦成功,你会获得巨大成功,立刻成为商业大佬;如果你是一个投资人或者投资机构,你可以选择这样的平台投资,占有股权,你什么都不用干,未来就可以收获巨大成功了;如果你没有能力自己打造一个平台,也没有能力拿钱去投资别人的平台,那就需要在早期加入一个有前景的平台,跟平台一同成长。这样,你也能取得巨大成功。你可能需要成为平台的联合创始人,种子,核心,......才行。

除此以外,其他人都赚不到大钱。商业的本质就是这样,这没什么好说的。不要听谁一说社交电商,就两眼放光。如果你不是事业者,你做推销员,根本就不可能赚到大钱,无论是什么商,都一样。

 除了我刚才讲的三类人,其他人最多赚点零花钱。能力强的,零花钱就多一些,能力弱的,零花钱就少一些,甚至很多人加入进去,零花钱都赚不到。大部分人听说社交电商能赚钱,但是从来看不到本质,盲目跟风。看哪个火,就加入哪个,从来不分析自己是不是事业者。认为只要做社交电商就能赚钱,简直是愚昧无知。

做推销员永远无法赚大钱,一定要看到本质,你是做社交电商平台的事业者,还是做社交电商平台的推销员。平台到底有没有相应的机制,帮助你打造团队,成就你的事业,这是关键。能够帮你打造团队的社交电商平台,会给你带来更多的事业者,让他们去发展更多的分享者,消费者,这样你才能赚到大钱。取得大成功。一个平台如果不能帮助个人创业者打造团队,无论是什么商,你都别做,因为那已经注定了你赚不到大钱。

这个道理很简单,拿传统生意举例,一个老板,如果没有员工,没有代理,没有团队......每天都靠老板一个人去卖货,你能赚到大钱吗?所以,无论你选择社交电商平台,还是选择任何行业,都是要看,能不能给你打造团队,裂变团队 。有了团队你才是老板,才能轻松赚钱。没有团队,你就是一个分享者,推销员。永远无法赚到大钱,取得大的成功。任何生意都是这样,这就是本质。

有的平台也制定了团队机制,但是还是太传统了,没有裂变机制,很难让团队发展壮大。那种团队机制,相当于你在传统公司做一个经理,打工者,并且团队不能裂变,这都是很大的缺陷。而有的社交电商平台,有独一无二的星级管理制度,并融入裂变机制,可以让你打造属于自己的庞大的团队。这种星级管理制度的平台,会帮你发展平台的事业者,这些事业者就是你的团队,然后他们再去帮你发展平台的分享者和消费者。

这样,你就像一个总裁一样,下面有庞大的团队帮你赚钱了。你的团队会给你带来越来越多的分享者和消费者,到那个时候,你可以实现源源不断的躺赚收入。他们干活,你赚钱。你的团队会一直变大,裂变下去,最终,团队给你带来的收益是非常巨大而持久的。

如果你有1万人的团队,每人每月给你贡献10元,你每月就有10万元收入,随着团队变大,你的生活会比很多企业家都要逍遥自在。因为你比他们更轻松,赚钱却不少。可以做任何想做的事情。到那个时候,你的工作可能就是,每当平台开大会的时候,你去分享分享成功经验,接受一下别人的羡慕,敬仰,尊重,认可.....仅此而已!

其他时间想干什么就干什么,真正的轻松赚钱,潇洒生活,财务自由,人生自由。实现自己的梦想,给家人更好的生活,得到更多人的尊重,得到社会的认可......星级管理制度,除了可以帮助你打造团队以外,不同之处,还在于,这种制度采用了会员制消费,并且融入了培训和文化宣导等,这样就保证了用户的忠诚度。

很多社交电商平台,靠商品优惠,疯狂烧钱,让利给消费者通过这种方式带来的客户,你认为会有忠诚度吗?

今天你平台烧钱搞优惠,明天其他平台依然可以,你能烧一辈子钱吗?这种平台的用户是不可能有忠诚度的,哪里优惠就会去哪里。换句话来讲,你加入了一个这样的社交电商平台,好不容易发展了几个消费者,想着可以赚他们一辈子的消费佣金,结果,他们没有忠诚度,都跑了,请问你还能赚钱吗?

单单以消费去吸引客户是很难有忠诚度的。即便你发展了一些消费者,这些消费者也很难留住,你就很难持久赚钱。而有的社交电商平台是会员制消费,再加上培训和文化宣导,用户的忠诚度就会非常高。你的团队就会非常稳定。平台的每个用户,都会把自己当成平台的人。他的心在平台,根本不会考虑到其他平台买东西。当你团队有1万人的时候,很可能会锁定这1万个家庭一生的消费,你就可以一直拿他们的消费佣金奖励。未来一定是用户忠诚度的竞争!有的社交电商平台从成立之初,就着手做这方面的事情,而文化一旦形成,是很难改变的。这是这类平台的核心竞争力。

像有些微商企业转型的社交电商平台,他们还是微商的卖货文化,即便打造团队,也没有凝聚力,过去的微商团队,可以在一夜之间消失,就是因为没有相应的培训和文化宣导来凝聚人心。所以,微商企业转型过来做社交电商平台,没有任何的优势。这一块如果做的不到位,后期用户一定会大量流失,无法保证个人创业者的利益。任何一个平台想要持续成功,一定是用户忠诚度高,用户忠诚度靠什么建立?会员制消费+培训+文化。

四、运作方法

很多社交电商平台的运作方法,就是直接在微信群开招商会,结果根本没几个人听,很难发展店主。导致很多店主加入进去,一个月,两个月也没有任何结果。

不仅如此,他们还没有辅导老师和团队领导人手把手的带着操作,对于一个新手来讲,运作起来是非常困难的。甚至我看到有的*店和**集市的创业者,每天胡乱去发广告,发什么邀请码,根本没有辅导老师去指导。这样的平台,加入进来,普通人根本就不可能成功。即便有少数人可以取得成功,也是本身就具备一定能力的人。一个社交电商平台想要成功,运作方法一定要简单。

要让任何一个普通人只要坚持,就能产生结果,就能成功。甚至可以自动裂变团队,自动赚钱。并且对于每一个加入的创业者,都要有团队辅导老师手把手带着操作。甚至你裂变了团队,自己都不知道,实际上,是上面的辅导老师帮助成交的。团队辅导老师为什么会手把手带着你操作,甚至帮助你成交呢?因为你跟团队辅导老师是利益共同体,老师宁可不做自己的事情,也要拿出时间去帮助你。

因为你成功了,他才能成功,整个团队才能成功。如果你不成功,整个团队都会来帮你,让你成功。只要这样的团队,才能称得上是团队。一个平台有这样的团队,又怎么可能不取得巨大成功呢?你加入了这样的团队,你又怎么可能不成功呢?平台拖也把你拖起来,你根本不需要担心赚不到钱。

这样一种绝妙的商业模式,加上超级简单的运作方法,保障每个创业者,只要是正常人,坚持下来,都能成功。根本不需要你有能力! 有了以上三点做支撑,才能保障个人创业者取得巨大成功,也是你考察平台的三大关键因素。

不懂这些的人,往往只看表面,APP是不是漂亮?产品是不是齐全?商城体验感是不是很好?像这些事情做起来都很简单,只要烧点钱都可以做好,但是这些做好了并不能保证你赚钱,目前,这些做的最好的就是成熟期的平台。APP,产品,商城体验感,这些不是不重要,而是可以持续完善的事情。看问题,一定要看到本质。一个有前景的,处于初创期的平台,一定会存在一些问题,但是像这样的问题,跟你加入赚钱关系不是很大,因为这个时期加入,平台不需要你去推广商品链接,推销商品。也不需要发邀请码,让别人下载APP,推销项目。

你加入进来,就是平台的事业者。跟平台一同成长,在恰当的时机,借助绝妙的商业模式,简单的运作方法,快速裂变事业团队,这是你最应该思考的问题。这些如果能实现,基本就奠定了你未来的巨大成功。最后,我们再回顾一下,选择一个社交电商平台,至少需要从以下三个角度进行考察:

1、加入时机

2、商业模式

3、运作方法