如果你想赚钱,那么请接地气一点!

2020-07-10 08:19:15
如果我说创业不是为了赚钱,而是只是为了过一把瘾,你会信吗?

创业还是为了赚钱吗?

企业经营和钱现在到底是什么关系?
评价一个企业好坏的根本标准是什么?
创业、企业经营,不得不提的一个问题是商业运行的本质到底是什么?
是赚钱吗?不是!事实证明现在做得好的企业都不赚钱,而且赚钱的很多企业做得并不好,它们上不了市,也吸引不了投资人。例如京东,它上市时还在亏钱,现在是估值400亿,谁能说它不是一个好企业,它创造了一种新的商业模式。
商业模式是衡量一个企业好坏的标准,其实商业模式的本质就是估值方法。一个企业值不值钱,不在于它能不能赚钱,不在于你它有没有收入,而在于怎么估值,所有风险资本都是按照估值给企业投钱的。
企业过去多为重资产型企业,这种企业的估值多采用净资产法,那时企业为了借款,商业模式就是累净资产。后来属性为轻资产的服务业兴起,企业无法再以净资产估值,就衍生出了PE法,即税后净利润预期、盈利预期。
因此企业为了借款就开始创造企业的税后净利润,做报表。净利润越高,代表借款能力越强。利润不等于钱,利润等于报表,报表和钱搭配着看,才是利润。实际是盈利能力、借款能力反映在企业账面,赚钱不如做报表。
还有现金流法,即企业虽然不赚钱,但现金流在增长,就用净现金流法进行估值。还有PS法,企业收入好,就用PS法进行估值。到移动互联网时代,商业模式出现了迅猛的发展。点击率、换手率、共享率等新的商业模式层出不穷,比如O2O、共享经济。
为什么会有这么多商业模式?
因为企业创新的核心是在创新商业模式。有新的商业模式就意味着有新的估值计算方法,就可以在双创的大时代下,很快拿到风投的资金。
通过企业一轮一轮地创造新的商业模式,商业模式也就越变越复杂,同时资本也在不遗余力地加速打造各种“独角兽”企业。如果商业模式不创新,那这个企业就是传统的商业模式,是没有发展的。而今天的创业显然已经不是原来那种只为赚钱的做买卖、做生意方式了。

一个商业模式的核心是产品,本质是通过产品为用户创造价值。

无论最后做到多么大的一个商业模式,它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点,一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。

因此,如果脱离了用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己,最终也是耍自己。任何模式都源自于对用户的理解,对用户需求和痛点的理解。

比如共享单车,它的商业模式大家现在想清楚了么?我相信大部分人想不清楚。最早是骑车收费,现在开始骑车倒找钱了,所以很多媒体就开始批判它。的确这个模式有很多不完美的地方,但其实都是表象,不代表一个商业模式的成败。

我有车、有司机,就自然使我错过打车软件、错过共享单车。每个人生活、阅历和背景的不一样,就会导致你很难用同理心揣摩用户的真实想法,那你对模式的判断就会发生错误。就像我去杭州旅游,下午4、5点钟所有出租司机交班,2个小时打不到车之后,拦路抢劫的心都有。这个时候我才会想到,共享单车真方便。

所以我相信,每一个骑共享单车的用户,绝不会谈论共享单车的商业模式。用户只是觉得,我需要这个东西,我骑上就解决了我的问题,我就依赖了。当你的用户愿意接受你的产品了,你才有成功的基础。

因此当你刚开始做一个事情的时候,特别是在早期A、B轮的时候,你可能都说不清模式。但是只要你发现了用户的某种需求,而用户刚好也喜欢你的解决方案,你就可以放心了。

所以谈论任何模式之前,你一定要做一个检验。换位思考一下,如果让你决定投资一个东西,你的第一反应,就是会把自己当成一个用户去体验:

是不是愿意用这个产品?

是不是打中了你的需求?

用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。

现实是企业的核心目标只有一个,那就是盈利。所有不盈利的商业模式都是耍流氓。
马云的成功就在于它随着时代更新它的盈利思维、商业模式。而大润发的失败也在于,它守着一亩三分地,不知变通。
思维决定层次,这点在大企业中尚且如此明显,更不用提还在生存线挣扎的中小企业了。这种跳出传统模式,不断顺应时代调整自己商业模式的盈利思维,我们称为企业盈利模式。
这个时代,学习商业模式是创业成功的敲门砖,是经营企业的必修课。


  
如果你是有以下困扰的创业者:

看准风口进入市场,却发现风口前聚满了人。别说猪了,神都飞不起来! 

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如果你是有以下困扰的企业家、领导者:

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