李小璐直播首秀,分分钟售空带货量惊人!

2020-04-25 02:17:30
在直播这一风口下,不少明星都嗅到了其中的商机,纷纷下海做起了直播。

疫情以来,线下实体店客流大大减少,各行各业都受到了不小冲击,抖音成直播为无数商家线上销售的一大好去处。4月1日,罗永浩在抖音开启直播,3小时带货破1.1亿元后,现在越来越多的明星名人也都选择在抖音开直播,来抖音带货。近日,歌手杨坤也参与到抖音发起的助力湖北“市长带货”直播活动,推荐湖北特产。

据光大证券数据显示,2019年直播电商总规模预计为4400亿。相信未来,会有更多商家,企业,主播乃至明星参与到直播带货中来。

李小璐直播4月20日,“为了生活”李小璐开启了自己的直播首秀,据说这场直播收入在2000万左右!弹幕上骂声一片!李小璐一直回避屏幕不看,甚至还有网友灵魂拷问:你为何背叛王宝强?出轨的人多了去了,感觉大家是不是对李小璐太苛刻了?
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此话一出,网友们纷纷表示,不敢相信。要知道,李小璐可是公认的“小富婆”。在谈及为什么要做直播带货主播之时,明星李小璐坦言这是为了生活,这句话和罗永浩为了还债有着异曲同工之妙,看似实属无奈之下,其实也是对生活更加积极的认可,想要通过直播带货将更多廉价优质的商品带给粉丝,让更多的人享受到实惠的同时,促进宅经济的快速发展。


近1600W网友关注,荣登抖音热度榜一

4月20日晚八点,李小璐准时出现在了直播间,在短短的十分钟后,直播间观看人数突破三十万人,礼物收入8万余元。

首款商品选择了在罗永浩直播带货首秀中大获成功的小龙虾,李小璐表示她只是想把自己觉得好用的分享给大家,并以全新带货“主播”的身份为小龙虾疯狂打call。在短短4个小时的直播中,吸引观看人数峰值超90万人,打赏超过800万音浪。直播售出小龙虾超180万只,每只虾首尾相连高度相当于500座东方明珠塔。
直播过程共计持续了4小时20分钟,直播过程中李小璐和助理全程不断的调动直播间观众的热情,音浪收入85.1万元,观看人数突破了3791.3万,达成了28.8万订单量,销售额最终超过4791.5万元,明星带货的体量的确是让人瞠目结舌。

满意的成绩单,明星带货能力强劲

面对如此出彩的带货成绩,也是意料之中的,作为家喻户晓的明星拥有海量资源,用自己多年娱乐圈内的资源,影响力去和品牌商谈合作将会获得更加优质,价格更低的商品货源,这也直接导致直播间内的商品价格会更加实惠,更加能够刺激直播观众的消费神经,促使粉丝争相抢购。

明星的带货能力除了资源,就是自带的流量优势了,海量的流量不仅仅只针对于品牌商,对于粉丝情绪来说也是一种刺激。
对于粉丝观众来说,看到商品货物销量快速上升,由于深信多数人不会选错的理由,多数观众都会不由自主的加入其中,加上抢购的时间限制,冲动性消费购买主观意愿较为强烈,易产生购买力,这也是快销的一种思路做法被合理运用于直播间内了。

对于品牌商来说,流量所产生的价值不单单是销售量和订单,更加重要的是品牌的知名度提升和影响力,获得更多曝光对于品牌商来说比单单的订单量更为重要,李小璐单场观看人数达到了3791.3万人,单产品的曝光量就会让众多品牌商毫无抵抗力的要加入其中了。
当然,直播带货过程中也是无形中替商品做了简短的商品代言,在直播的这一刻,这件产品就是李小璐做出的代言,而传统代言中,明星单款产品的代言费就会让很多品牌商望而却步了。

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明星都在直播带货,你呢?
如果你:
1.不懂直播平台政策;
2.不懂内容生产流程;
3.不懂如何定位和人设;
4.不懂如何借直播引流和变现。
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