直播电商卖货,“颠覆”传统社交新零售?

2020-05-13 06:24:48
直播时代这波福利你是否已经准备好了呢?

整个直播电商本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。而直播本质是打破次元销售,更为具象化。

从疫情开始到现在(估计是从1月底到5月初的时间里,大约4个月时间),上至党政领导、中央台,下至普通百姓、个人直播间,都是清一色带货,朋友圈又一次陷入销售形态;不过这一次会是新的革命号角!因为传统电商已经无法不靠直播带货了。

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直播卖货并不是最近才兴起,而这次疫情将加快发展进程。

浙江国际商贸学院客座教授、国家级众创空间运营者、微谷控股董事长郑金华认为,直播电商是当下新兴的电商业态,尤其受新冠疫情的影响,很多实体经济遭受了不同程度的影响,而直播电商对实体经济有着很大的推动作用,直播带货模式也逐渐被众多企业认可,直播人才稀缺成为普遍现象。


“网红经济”背景下的投资亮点  

受益于内容营销崛起,电商导购行业前景可期。电商导购是指通过产品优惠、好物推荐等内容,引导消费者跳转至电商平台完成下单,赚取佣金及广告收益的商业模式。在电商产业链中,电商导购充当关键意见领袖(KOL)角色,一方面能够帮助消费者筛选质优、价廉的商品,有效降低消费者的决策成本,另一方面能为品牌方、电商平台提供一种低成本、高效率的精准营销工具。

我们认为,网红经济时代,电商导购行业有望受益于内容营销崛起,而进入快速发展期。


短视频电商互动性弱,多注重结合各类场景(如:使用场景、交易场景、体验场景、情绪场景等)来详尽地展示产品的卖点、功用,在强大的公域流量的裹挟和助推下,短视频电商的种草价值、曝光价值要大于转化价值。

而直播电商互动性强,在主播专业、细致地讲解下,产品的卖点、细节展示地更为淋漓尽致,但相比于短视频电商能够借力公域流量池来打造爆款,直播电商更多是对账号私域流量的深度开掘,粉丝多是基于对主播的信任而购买产品,因而冲动消费带来的转化力更强。

“短视频+电商”模式潜力巨大,前景可期,可从目前国内的实践来看,虽然已有不少平台涉足其中,但规模化推进并取得实质性进展的还不多,营销效果也是参差不齐。

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只有做得专业才有出路

记者采访时发现,对于电商直播这一新兴行业的人才培养,还有不少待解的难点。

“电商直播已逐渐成为各类教育培训机构的主攻方向,不少大学纷纷开设电商直播专业,不同于培训机构的速成班,教学课程体系如何打造?”郑金华认为,对于学校来说,电商直播专业人才培养是比较新的课题,产业发展比较快,所以没有标准化的课程体系,即便是电商直播机构其实也在摸索和修正的过程中。

据了解,目前微谷小镇共有三类直播课程,分别针对企业团队、毕业大学生、和社会人士。

这也是郑金华所认为的,电商直播人才的培养离不开校企深度融合和协同育人。目前,公司通过校企合作帮助学校引入丰富的行业资源和品牌资源,给学生提供实践机会。但他认为,校企可以有更深入的协作,除了人才培养,在产业服务方面也可以有所作为。

而在义乌市首家“国家级众创空间”微谷小镇,已经开始让创业者和大学生进行商业化直播操作,组建专业团队承担本地电商运营,引进阿里巴巴、播呗教育、淘宝直播、拼多多等电商平台让创业者们进行实战。同时为鼓励入驻众创空间的创业者在直播领域进行创业,园区还专门设立了创业基金、创业奖、小额贷款等金融服务,园区以及形成了教育培训、孵化、仓储、物流、金融服务和企业注册等一站式服务体系,提供从培训到平台、项目的各类资源服务。


直播电商本质要让用户觉得你产品好

直播电商,还是要让你的产品好才是关键;如果你做了一个比较差的产品,那么你的产品是无法持续获得好的用户体验和用户的。

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比如你开了一家饭店,饭店的特色才是吸引你用户来的原因;而没有特色,是无法做大做强的。不仅仅要在饭店外部装修下功夫,更要菜品本质上下功夫,不要花里胡哨的东西,要拿做好的品质和用户说话。

比如你直播你的宠物,你的宠物那些特质可以让大家喜欢,这个特色需要去建立的——因为养宠物的人那么多,你怎么做好才是真的。我们往往做一件事,缺乏核心本质的思考,做不好就在这里——你的战术勤奋避免不了你的战略懒惰。

掌握行业命运,电商颠覆者——直播!掌握行业的命运,电商颠覆者,这就是直播电商的命运。就如同当年微信打败短信一样。短视频,直播的时代已经到来,需要去跟着时代去把握住命运,一起去见证新的时代。

我们需要做的就是:准备起你的手机和各种设备、软件这类的,加油努力去做就好了。前不久的哔哩哔哩的视频刷爆朋友圈,而他营销对象成为了广大上了年纪的人。

这个时代变化太快了,快到已经来不及等我们了。所以,直播时代这波福利你是否已经准备好了呢?大家加油,一起去做这个十分有意思的直播吧!