疫情期间,直播电商迸发新活力带动线上消费

2020-05-21 09:10:14
直播电商卖货,“颠覆”传统社交新零售。

美女太多了,大哥不够用了;主播太多了,观众不够用了。

疫情期间大家憋在家里,造就了网上视频和直播的快速崛起,直播电商的高潮提前来了。

大网红靠打赏日入百万,大主播一天直播收入过亿,于是似乎一夜之间,中国数万家网红培训孵化MCN机构如过江之鲫,纷至沓来。

数不清的网红、直播、电商公司,让性感、浮华、喧嚣、暗流涌动的这个行业,充满了更激烈的竞争和不确定性。

从疫情开始到现在,整个疫情期间。估计是从1月底到5月初的时间里,大约4个月时间上至党员,下至普通百姓,上至中央台,下至抖音个人直播间,都是清一色带货。朋友圈又一次陷入销售形态,不过这一次会是新的革命号角!因为传统电商已经无法不靠直播带货了。

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直播电商兴起的底层逻辑是什么?

直播电商兴起的驱动力,可归结到三个原因:2C和2B端的厚积薄发,加上疫情引发的裂变。

回顾过去十年数字流量的发展史,我们已经经历了从2G时代的“文字链”,3G时代的“文字+图片”到4G时代的长视频,信息流,短视频+直播的三次飞跃,每个时代都产生了不同的流量巨头。

我们发现从去年开始,观察了一个非常有意思的现象——直播。


直播其实不是某个人发动人民群众卖货,而是人民群众自发地在卖货。就是这些小B,从大网红、中网红到小网红,他们在形成流量之后,自发地开始卖货变现。前几天抖音通过灌流量给罗永浩,在很短时间就告诉市场,我抖音也在做直播电商了。包括快手、拼多多、京东等这些大平台,也都在大规模地铺开做直播电商。

但是在去年的今天,直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土,公众号文章里种满了柠檬树,评论区一水儿的"从来不看","谁是薇娅李佳琦?"


直播电商的底层盈利模式

在抖音和快手上,大致的套路是:先种草、后割草。第一步就是在自己的账号发好看的视频,必须要垂直,只专注于一个领域,不能什么内容都发。这些视频越热门,账号的权重也会越大,粉丝也会越多。等粉丝多了,主播就可以亮相直播间,获取打赏以及直播带货等收入了。

赚的销售提成,另外从研发和产品本身的盈利还是从业者本身,就是行业定制规则者进行营收。一个企业家能不能做好行业就是决定了这个行业的深度和广度。电商直播纵深上说,不仅是一个销售环节,更是销售大闭环中的一部分。就是触达用户的部分。那么用户触达率就是影响销售的最主要的一部分。


最后你的盈利模式:你的盈利钱=你售卖的产品提成+广告-你的直播时间-销售时间。简单来说,是拿时间换取的模式,而真正的盈利是平台和产品本身。

另外,盈利模式不是单独你获得利益,而是要让你的用户获得产品的快感,就是双赢的模式。所以盈利模式更多讲究的双赢,而不是你赢了,其他人亏的方式。


直播电商本质要让用户觉得你产品好

直播电商,还是要让你的产品好才是关键;如果你做了一个比较差的产品,那么你的产品是无法持续获得好的用户体验和用户的。因为整个直播电商的本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。

比如你开了一家饭店,饭店的特色才是吸引你用户来的原因;而没有特色,是无法做大做强的。不仅仅要在饭店外部装修下功夫,更要菜品本质上下功夫,不要花里胡哨的东西,要拿做好的品质和用户说话。

比如你直播你的宠物,你的宠物那些特质可以让大家喜欢,这个特色需要去建立的——因为养宠物的人那么多,你怎么做好才是真的。我们往往做一件事,缺乏核心本质的思考,做不好就在这里——你的战术勤奋避免不了你的战略懒惰。

总之,电商直播是趋势,错过了微信,错过了抖音,千万别再错过电商直播了!


直播运营有哪些要素构成

接下来让我们聊一聊直播运营吧,这里要分成六个部分进行直播运营:

  • 直播内容运营,拍摄;

  • 短视频运营,制作,文案;

  • 直播时间运营,直播间表现;

  • 产品运营,产品质量怎么把控?广告怎么接?

  • 用户运营,怎么获得用户?

  • 财务运营,营收计算。

成功往往源于实践,而失败是通过不断错误去获得成功的通行证。杂而不专,从精更专。同样一件事情只有不断去重复,才会记忆深刻,或者你希望有一个突破口,才会很努力的去做。

所以直播运营方面看似简单,实际繁琐。而且为了实现财务自由,需要格式化流程后,加大用户运营方式,增加广告和变现能力,让自己摆脱直播方面。从中建立自己的真正流量池,能通过这个池子,获得盈利。难度还是不小的!


掌握行业的命运,电商颠覆者,这就是直播电商的命运。

今年两会期间,人大代表张兆安:我这次来参会,带来了一份议案和五份建议,都是社会“热点关注”,表示今年直播电商市场成交总额过万亿是大概率事件。中国直播电商操盘手说:就如同当年微信打败短信一样。短视频,直播带货的时代已经到来,需要去跟着时代去把握住命运,一起去见证新的时代。直播电商帮你打通淘、抖、快、腾四大直播高地。

我们需要做的就是:备起你的手机和各种设备、软件这类的,加油努力去做就好了。前不久的哔哩哔哩的视频刷爆朋友圈,而他营销对象成为了广大上了年纪的人。

这个时代变化太快了,快到已经来不及等我们了。所以,直播时代这波福利你是否已经准备好了呢?大家加油,一起去做这个十分有意思的直播吧!


在“互联网+”的时代背景下,以赋能全球创业者为使命的微谷国际顺应时势,其在线小创商城系统,推出课程大力培训优质主播,让你们碎片化学习和处处能学、时时可学成为可能。

如果你也想抓住时代风口,你怎么找到好的产品,如何做一场直播带货?不是简简单单说服他,你要设计出一种模式机制,让消费者真正愿意跟着你一起发展。

我想这是创业者要去多思考的,具体是什么样的模式和方法,我们有一些想法,可以未来在线下做更多交流。

下一期小编带你探访“中国微商第一村”和“网红直播电商村”——义乌北下朱!义乌,全球最大的小商品集散地,这里的淘宝村数量高居全国第一!