疫情催化、巨头抢滩,直播电商火爆2020年

2020-06-02 10:32:13
在这个全民直播的时代你真正了解过直播吗?

在这个全民直播的时代你真正了解过直播吗?

董明珠最新直播带货的销售额超过7亿,刷新格力线上渠道单日销售量,这是她不到1个月的第3场直播。罗永浩的直播带货也进行到了第七期,报道称累计有691万人进入直播间,预计总销售额在2500万以上。
从网红到明星、高管,从一线销售人员到地方官员,进入2020年,似乎大家都去直播卖货了。据商务部监测数据,2020年一季度,有100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。
疫情期间,不但“兼职主播”多了起来,带的货也慢慢超出了大多数人的认知。
碧桂园在抖音上直播卖房,2小时吸引近800万人观看,合计认购金额25亿元。从去年年末到今年年初,宝马、奥迪等数十家汽车品牌的数千家门店已经开始通过直播来卖车。
别说在电商直播诞生之初,就算是在几个月之前,如果跟你说通过直播来卖房,你大概都会觉得是异想天开。
2016年,淘宝、京东、蘑菇街等电商平台刚开始上线直播功能,电商直播的序幕刚被拉开,还没有走进大众的视野。那时,直播还是游戏和秀场的天下,主播们还靠粉丝的打赏赚钱。
“千播大战”后,直播行业整体陷入瓶颈,但平台们并没有停止在电商直播上布局。2018年,抖音和快手先后正式开启了直播带货。同一年,淘宝日均直播场次超6万场,全年带货超过1000亿元。与此同时,薇娅、李佳琦等头部主播也纷纷成功出圈。
一、直播电商无疑成了近两年最受关注的热点
据中国互联网络信息中心近日发布的第45次中国互联网络发展状况统计报告,截至2020年3月,直播电商用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。
某咨询机构发布的相关数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,与同年全国10.63万亿元的网上零售额相比,还显得有些杯水车薪。 
尽管直播电商这两年搞得火热,但依旧不是线上购物的首选,用户直播购物的习惯还在逐渐养成当中。而突如其来的疫情,恰恰为它添了一把火。
中国直播电商操盘手根据监测数据显示,疫情发生以来,网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%,视频类应用的使用时长增长尤为突出。
据市场研究集团近期的调研,53%的消费者有过直播电商的购物经历,其中10%消费者为新用户。
今年一季度,直播电商超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐,销量同比增长超过40%,商务部的监测数据也佐证了近期电商直播的火热。
现如今,没守在顶级主播的直播间拼抢过,几乎等同于和这个网络世界脱了节。
二、每天1亿人在快手买买买,你怎么抓住直播电商红利?
目前,直播电商已经形成了较为完整的产业链,以品牌商家为代表的上游,以直播机构和服务商为代表的中游,以电商或短视频平台为代表的下游,撑起了一场场直播。 
而直播电商的中游从业者,几乎可以说是被这个产业造就的,也是和这个业态捆绑最为紧密的。
据媒体报道,近三年中国新增了563家从事直播电商和网红业务相关的企业,在目前1200多家相关企业中,超过200家曾获得过融资。
智联招聘日前发布的《2020年春季直播产业人才报告》称,春节复工后一个月内,在企业整体招聘职位数与人数同比下降的背景下,直播相关岗位的招聘职位数上涨了83.95%,招聘人数增幅高达近 133%。
受人社部委托,中国就业培训技术指导中心11日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》,拟新增10个新职业,“互联网营销师”就是其中之一,这之下包括“直播销售员”工种。目前,部分职业院校已经组建了培养专业直播电商人才的院系。

三、疫情下电商直播的趋势

新的流量催生新的营销,酒香不怕巷子深,现在互联网能创造太多的可能性,只要可以稳定的输送优质的内容,一定可以获得高的曝光量,一夜涨百万粉也不足为奇。当然这就需要更专业的团队去运营,如滚雪球式的内容以及IP孵化,以微博为基础的强有力运营;强调“网红主播”的驱动完成营销转化,亦或者通过内容,积累流量完成销售过程。
短视频和直播是目前的趋势,传播信息快,大众接受度高。疫情期间,大家出不了门,直播购物成为了新途径。因此直播也开始迅猛发展,但依然不会取代传统商铺的地位,换句话说,我们要清晰的了解自己的定位,提高自己的品质,才能在拥有激烈竞争的互联网拥有自己的一席之地。
在全民直播的背景下,微谷国际顺应时代的趋势,抓住直播这个巨大风口,推出与直播电商相关的精品课程,大力培训直播人才(直播电商操盘手),教你用直播收割精准流量,变身直播达人。
不过,不是所有人都能分到肉,大部分人其实都是喝汤喝饱的。前淘宝直播负责人赵圆圆曾表示:“这个圈子里,只有两种主播:头部主播、其他主播。”大浪淘沙后,能够成为薇娅、李佳琦的,大概是极少数具有一定专业背景的幸运儿。
四、超级主播创造营赋能企个体和企业

2020年的开局,很多行业被按下暂停键,一些行业甚至被按下删除键,但直播电商却意外成为红利焦点,我们看到无数创业者先行一步,投身其中。

因为这场黑天鹅事件,目前的市场和经济状态会持续多久,我们不得而知,但线下商家加速转型线上,大势所趋。

所以大家应该把心放平一点,不管将来直播电商是几万亿的赛道,有多少上市公司、多少人暴富,我们只要守住自己的长处就行了。
为什么说直播电商对于多数人来说是个更大的机会?因为跟秀场直播相比,它更依赖努力,依赖你怎么琢磨用户、怎么构建供应链、选品、履约,以及售后服务。
只要用心,每个人都有机会。所以说直播电商的普惠性要大于秀场直播,如果你没有什么才华,没有颜,没有身材,也不想整容,那你卖货就行了。
只要好好卖,也可以成为一个生活非常体面的人,这就是直播电商给我们的意义。

好了,今天我要分享的就这么多了,还希望对你有帮助。如果你需要更完整详细的社群运营实操技巧,就注关微同名注公众信号:微谷国际!查看