后疫情时代 | 中国直播电商释放更大能量

2020-06-04 10:08:06
疫情催化,直播电商火爆2020年。


2020年对于创业者和创业企业来说,无论当下的伤害如何,最正确的心态一定是从应激反应的冲击波中清醒过来,不只看到短期内的疫情、不再过度思考疫情带来的影响,风物长宜放眼量,更多地去关注大环境带来的压力和紧迫感,并在其中寻找到自己可能的生存机会,去参与升级变革,活下去、活得更好。

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在疫情的催化下,2020年,成为直播电商火爆的一年。

在这一年里,影视明星纷纷走进头部主播的直播间,“官员直播带货”蔚然成风,薇娅直播间卖火箭,罗永浩变身主播一晚带货超一亿,李佳琦频频登上热搜——主播界的风吹草动,都引起网络上的热议。
昨天晚上,娃哈哈创始人宗庆后现身抖音直播间,开启了他的直播首秀。一时间又把直播带货推上了话题,小编没能参与这场直播,但是也想说几句,顺便来看一组新闻。
5月27日,快手与京东正式签署战略合作,宣布在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作,打造短视频直播电商新生态。
5月28日,格力下发了《关于开展格力新生活6.1品牌日直播活动的公告》,宣布董明珠将率格力3万家线下门店,联动线上6大平台同时开启线上服务。董明珠对电商直播的力挺,也让传统品牌商、经销商、零售商对于直播电商的认可度进一步提升。
5月29日,宗庆后也在抖音平台开启了直播首秀,直播开始一小时左右,本场的点赞数就已超过200万。75岁高龄的宗庆后与抖音的组合,也引发网友们热议:“董明珠、宗庆后都直播带货了,还有什么不可能?”可以预见,随着老一代企业家陆续“触电”直播,之后会有越来越多的线下零售企业加入电商直播大军,这一电商理念也日渐深入人心。
今年以来,直播带货火遍全网,从携程梁建章、复星郭广昌、格力董明珠再到小米雷军、新希望刘永好……越来越多的企业界大佬加入到了直播带货的行列中来。值得注意的是,零售企业直播带货凶猛的同时,以淘宝、快手、抖音为主的电商直播平台也开启了新一轮角逐。
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传统零售带货不止电商直播行业悄悄变天
还记得2003年的非典是对实体店铺打击巨大的一年,也是这一年电子商务开始进入大众的视野。智能手机的出现3G 4G技术的成熟使得淘宝,天猫,京东等让大家熟知。在17年后的现在新冠肺炎的出现使电商直播推上了浪潮。
疫情下电商直播迎来了春天,5G的加持使电商直播在疫情下也不在延时。淘宝直播,抖音,快手都用自己的方法来抢占原本实体商铺的市场。尤其是是最近的李佳琦,堪称带货“狂魔”,带货能力惊人,就连明星章子怡也要询问他代的化妆品。
国内各大互联网企业、线下零售企业都将电商直播视为公司下阶段的发展重点,格力董事长董明珠显然感知到了这种变化。和宗庆后此前一样,格力董事长董明珠对电商一向不感冒,但随着近期三场直播带货突破10亿元,她逐渐开始认可、拥抱电商,并宣称“要将电商直播常态化”。
因为直播电商有效压缩中间环节,减少了成本,实现了比传统电商更低的价格,刺激消费者购买欲望,并且在电商直播形态下(网红直播),消费者购买转化链路变短,能够在短时间内完成交易闭环。综合作用之下,直播电商收获远超传统电商的购买转化率。
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直播发展历程
淘宝直播 最早于2016年开通,初期流量积累很缓慢。在2018年3月,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,一下子就变成了主流。作为最早直播的淘宝平台来说,本来可以先入为主,不过阿里巴巴的审核非常严,对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前,至少得审核一周——不仅要审核带的货,还要审核你的直播方案。
快手直播 2017年开始,崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。没有什么真正的审核机制,不违法就行,保持原生态,大小网红各显神通,开始就是“打赏+直播”两条腿走,搞出了一大批爆款商品和垂直主播。虽然起步比淘宝晚,但起来的速度却比淘宝还快。
抖音直播 带货晚于其他平台,但是2019年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了。但是抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。相对于快手的简单粗暴而言,抖音的审核机制较为严格。
微信直播 2019年7月份开始,直播允许挂微信号,可以通过朋友圈进行预告,让朋友圈的人进入到直播间。能够更及时与客户进行沟通和交流,可以更直观地与用户互动,直接将流量导入自己的流量池,成为自己的私域流量。今年2月28日,借助疫情,开通微信小程序直播,商家通过直播组件,可以在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环。微信提供这样的服务,提供了安全检测能力,帮助服务商解决了无资质的难题。利用微信流量大、用户黏性高、小程序入口多、转化力强,与直播结合,是个天然的带货组合。
直播为什么火?
严格地说,图文、短视频、长视频都可以带货!但是,效率最高的带货形式是直播——不但有现场感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。 
尤其在疫情的冲击下,各行各业人人自危,但直播和微商是相对影响最小的行业,尤其在国外疫情还在持续发展的今天。随着薇娅、李佳琦直播带货知名度上升,罗永浩直播首秀的上亿,一时间直播带货的电商模式成为大家关注热点话题!
电商平台参与的大众化,电商直播带货大众化,激励了电商从业人员闻风而动,然而电商人盲目跟风,还是不可取的。
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那么如何进行电商直播呢?
电商直播玩法来喽~
我们看到,各地政府复工复产的政策层出不穷,纷纷推出直播带货节,提出在线新经济,进一步催火“直播电商”,对于商家、企业和创业者来说,是主动拥抱红利,实现弯道超车的新机遇。
商家该如何抓住直播电商红利?看到不断刷新的带货数据,心生羡慕,与其临渊羡鱼不如退而结网,商家做直播电商总是不知道如何下手?
我的产品是不是要做直播电商?
我应该选择哪个直播平台?抖音、快手、淘宝直播、看点直播?
平台的规则和算法弄不清楚怎么办?拍的视频总是没流量?直播间没人怎么办?
我应该自己搭建团队来做,还是找外部的代运营公司?
搭建团队我应该找什么样的人?团队组成是怎么样的?怎么定KPI?
代运营靠谱吗?应该怎么选择?怎么谈判?
如何找外部网红直接带货?怎么选择网红?坑位费多少才合理?
直播卖货的流程是什么?应该做哪些准备工作?直播前、直播中、直播后的注意事项?
内部培养主播,应该怎么选拔?直播间话术怎么准备?
直播间装修、硬件等如何准备?
直播间如何留人?如何转化?
看到以上问题,是否感到头皮发麻,感觉无从下手?
别慌,一切都有章可循,最简单的方法是关注同行,不断拆解并对照自己,借鉴并为自己可用。
有时候,我们只能选对大趋势——直播带货,选对适合自己的平台,再选对自己适合的人设和方式——具体怎么做?我们来教你。再小的个体,在这个时代,也能闪耀属于自己的光芒。
但上帝永远是公平的,红利虽然来了,但红利也是给有备而来,善于学习和精进的人。
微谷国际联合杭州播呗教育于05月29日-31日在杭州举办“第二期中国直播电商操盘手”。
三天两夜的实战课程,帮你打通淘、抖、快、腾四大直播高地,了解并认识各大平台的算法逻辑,自主拍摄剪辑视频,现场开播卖货。
现场实操性极强,老师在台上现场演示,现场提供直播支架,产品、直播间话术,现场开启直播实战带货训练,之前有学员听完担心不会直播,其实大可不必。简略课程大纲如下,更详细大纲和授课老师可以点击“阅读原文”或扫码添加微谷小助手咨询。