义乌北下朱,探秘网红直播“造梦工厂”

2020-07-07 01:30:29
不到义乌北下朱,你可能根本不懂直播电商!

在北下朱,人们最敏感的是钱的声音。有的人喜欢听“嘀、嘀、嘀”,打印机往外出订单的声音,也有人喜欢听撕胶带的声音。谁家在打包发货,胶带从早上撕到晚上,有的甚至到半夜,生意一定是好的不得了。

这简直是一场直播电商的诺曼底登陆! 
过去,义乌再有钱的老板,都可能会去摆地摊。
现在,走进义乌的每家店,应该都有人在直播。
在义乌,北下朱就是个神奇的村子,这里的人激情满满,每家每户都在直播,每个人都在卖货。
这个距义乌国际商贸城2.2公里的普通村落,被媒体冠以“中国微商第一村”、“网红直播第一村”。
店铺招牌上写着“直播”、“爆款”、“神器”等字样。垃圾桶上也写着:“走进北下朱,实现财富梦”。全国各地的创业者奔涌进来。“这是一个空气中都充满金钱味道的地方。”一名创业者说道。
北下朱村办公室提供的数据显示,目前北下朱社交电商从业人数13000余人,峰值可达20000余人,从业人员平均年龄26岁左右,以90后为主。他们为北下朱及周边创造了日均60万元的新零售订单,年交易规模近百亿元。

不到义乌你可能不真的懂中国下沉市场
义乌,全球最大的小商品集散地,这里的淘宝村数量高居全国第一。2019年8月15日,人民网以《5000网红义乌“直播村”淘金,白天骑三轮拉货,晚上开路虎出门》为标题报道过这里。
村口挂着“中国·义乌江北下朱电商小镇”的牌坊,告诉世上所有来这的“淘金客”,这里便是义乌的北下朱。可能很多人对于“网红直播第一村”的第一幻想,是各种高大上的写字楼,各种设计思路前卫的创客空间。
电动小三轮是这里的标配,路边的烧烤摊、大排档让整个北下朱充满了“烟火气”。排档里,三五个坐着聊天的食客,说的都是抖音、快手、直播、网红、爆款,形形色色的人群从全国各地慕名而来,有来这边挑选爆款的网红主播,有拿着产品来找档口合作的商人,有来这里创业淘金的小白……
这里是义乌最典型的城中村,这里除了北下朱,还有五爱、下王、樊村等一大批类似的城中村。义乌的城中村,或者说义乌整个城市,“档口文化”是这里核心的商业文化。
这里没什么乱七八糟的,大家坐在路边摊,喝着啤酒撸着串,聊得都是客单价,几块钱成本,赚几毛,每天卖出多少单。
 在义乌每个人都是老板,再有钱的人都去夜市摆摊。

快手电商日活突破1亿+
不到北下朱,感受不到那股劲儿
这无疑是一场新风口。
如果你做直播带货,一定要去趟义乌的北下朱村。 
如果你还是做快手直播带货,那赶紧去义乌北下朱看看。 
当我们议论着“前浪”和“后浪”谁更浪的时候。直播带货的声浪,已经一浪高过一浪。淘宝、快手和抖音三国杀。 
 罗永浩、李小璐纷纷入局。李小璐首秀,播了四个小时,单场流水4300万。
截至目前,快手电商日活突破1亿+,有100万+的账号拥有潜在经营行为。此外,快手日活用户突破3亿,人群更加泛化和多元化。从一线到三四五六线都有,下沉市场偏多。
通常我们会理解,三四线及以下城市的人收入偏低。但其实,因为没有一二线这么大的房贷和生活压力,他们实际可支配的消费力并不低,而且时间更多。 
北下朱村不大,典型的江浙村落,一排排四五层楼的农民房,一共99栋建筑,7400多家商户。
这里最常见的交通工具有两种:
送快递的电动小三轮。
拉快递的小卡车。
据报道,2015年前后,村两委以减免房租的形式,开始邀请电商人才来村里创业。通过铺设光纤等基础设施打造,北下朱不断释放红利,一时间创业者们蜂拥入住,形成了电商村的良好局面。
随着直播电商的兴起,2019年,北下朱村提出从微商村向网红直播村转型,一跃成为网红村,催生大批直播电商配套产业。
其实,走在义乌街头,几乎处处能见“一站式供应链”的字样,这有赖于义乌得天独厚的优势,集中了全球80%以上的小商品,有8万多个商铺,背后链接着工厂。
商铺外面,随处可见各种直播和网红产品的标语“小姐姐爆款”“一键代发”“微商团购”。 
一楼是大开铺的商品,老板坐在一楼直播,而楼上可能就是简易直播间。
几乎每个店的门头、墙体和门口易拉宝……都印着二维码,有公众号,有私人微信,也有微信群。

义乌是一个创造奇迹的地方 
北下朱的人货场元素齐全,有强大的网红直播电商生态,能做好网红的后续供应链服务,负责帮直播网红完成一键代发、物流运输等后续供应链服务。
这也就意味着,你几乎只要拥有一部手机就能创业。很多娱乐主播慕名而来,原本靠粉丝打赏和平台分成赚钱的他们,转身介绍起零食、服装、化妆品,在北下朱开启直播带货的新征程。

6月21日,微谷国际在北下朱举办新零售高峰论坛暨中国新零售供应链产品展,来自全国各地的专家、学者、行业代表人物等参加了本次会议,集中讨论供应链在新时期的创新、变革、转型、数字化的战略与执行线路图。

在微谷国际的引领下,中国北下朱新零售供应链俱乐部成立,中国北下朱品牌企业、上市企业孵化中心成立。

2020年机遇与挑战并存,未来已来,所有的供应链伙伴都能感受到空前的机遇和压力,大浪淘沙。希望更多的创业者都能跟上时代发展的步伐,和微谷国际一道,助力北下朱新商业产业优化升级,打造国内领先的新商业产业供应链创新发展中心。

中国义乌北下朱村委书记黄正兴表示:也希望通过本次论坛和展会,对接更多资源,赋能业态可持续发展,加强在新商业领域的竞争力,让江北下朱市场10年乃至20年、30年一直繁荣昌盛。

在义乌,每隔一段时间就会出现一种新的商业模式。浙商的精明干练,他们在电商、微商、直播领域,每次都转型的特别快。的确,流量到哪里,他们都追到哪里,典型商业世界的游牧民族,逐水草而居。 
义乌的商人们,转型快,危机意识敏感,敢试错,集群和抱团,一个新的商业形态,很快就被试错出来了,然后又会集群。 
一栋楼、一个园区和一个特色村全是搞直播带货,周边供应链、MCN、培训机构什么的上下游产业链全凑齐了。 
有人说,在义乌北下朱,每一天都是新鲜的。
如果你做直播电商,或想做直播电商,特别是快手直播带货,推荐你去北下朱的街头走一走。
当然,引领风气之先的义乌,不只有北下朱。