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微谷解读 | 什么是社交新零售?

2019-06-03 85566 关键字: 微谷微谷中国

提及社交新零售,人们自然而然地会想到社交电商以及微商。作为以社交为主要纽带的存在,社交新零售、社交电商和微商其实有着一脉相承的关系。尽管叫法不同,但是三者之间其实都是以社交关系链为主打的商品销售模式。尽管“社交”的底色并未出现太多的改变,但是,“销售”的模式却一直都在发生着深刻的变化。


社交+新零售

从“电商”到“新零售”,围绕着“社交”这个圆心所衍生而来的销售模式一直都在发生着深刻变化,并且不断让微商进化成为社交电商,再进化成为社交新零售。与“社交”有关的销售模式似乎一直都在发生着变化,并且每一个似乎都踩准了行业发展的热点。但是,如果你真正了解这个过程,或许知道这其中因此,社交新零售的火爆并非偶然,而是有着很多深刻的内部原因。

新零售成为下一个发展风口的可能性正在增加,社交与新零售结合顺理成章。以社交为突破口的商品销售模式一直都在进化,从微商到社交电商,再到社交新零售其实都在为我们展示着“社交”强大的结合能力。于是,当新零售逐渐成为下一个发展风口的时候,“社交”和“新零售”两种元素的结合变得顺理成章。
在资本和互联网巨头的联合加持之下,新零售开始影响社交电商的发展,将“社交”看成是赋能的一种全新方式成为越来越多人的首要选择。

社交新零售,以社交赋能新零售模式,提升零售效率为目的的企业升级解决方案。社交新零售,是在消费升级时代,企业构建以消费者为中心的先进模式,从而获得竞争优势和效率提升。区别于社交电商模式,微谷中国所提出的社交新零售是更适合于广大实体传统企业进行升级转型的一种模式,涉及企业商业模式升级转型、线上线下一体化建设、消费者链接方式和消费关系重塑、智能新零售平台搭建等一系列商业决策。

于是,我们看到社交和新零售两种元素开始融合在一起,两个原本就非常火热的领域开始碰撞出越来越多的火花。无论是传统行业还是互联网创业者都开始将目光聚焦在社交新零售领域里,一个基于社交新零售为基本概念的新的生态体系的搭建由此开始。搭建供应链、研发新技术、赋能上游产业等诸多与新零售有关的流程和环节开始在社交新零售领域当中出现。


为什么说社交新零售的出现是必然的!


01

社会主要矛盾转移



现阶段,我国的社会主要矛盾已经从“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾转变为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾”。


02

消费升级驱动



有研究表明,人均GDP达到1000美元之后,居民消费率开始上升,消费对经济增长作用不断增强;人均GDP超过3000美元之后,居民收入水平提高为消费结构升级创造了购买了条件,休闲消费、品质消费等进入大众化阶段;人均GDP超过5000美元时,消费升级速度加快。

2015年,我国人均GDP达到8000美元以上,国民购买能力上升,消费结构快速升级,消费者在市场中占据了主导地位;互联网、物联网等新兴技术应用的发展,使消费者的消费选择有更大空间,对产品和消费的适配度提出更高的要求。


03

供需不平衡



中国的供给体系与需求侧严重不配套,总体上是中低端产品过剩,高端产品供给不足。此外,中国的供给侧低效率,无法供给出合意的需求。

生产商与零售商的现有供给模式,难以获得更有效的消费需求,从而导致供需错位。而消费者的消费场景变得多元化,消费路径难以捉摸;同时,在当今信息泛滥的时代,大量品牌硬广已经成为消费者的垃圾信息,消费者难以得到有效引导,消费选择更自主化。传统的以产品为中心的流通模式,产生大量的市场无效供给,零售效率降低。

新零售,是消费升级环境下,泛零售行业解决供需不平和的创新思维和模式。

自2016年以来,马云先生提出“新零售”,并尝试对新零售进行定义:以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。重构零售三要素:从“货-场-人”到“人-货-场”。以人为核心的商业形态,必然结合新环境下“人”行为习惯进行满足。



社交新零售解决方案


1、以消费者为中心是商业模式建设,重构品牌与消费者的关系,从供需关系转变为社群化关系,社交赋能新零售模式获得模式竞争优势。

2、结合企业业务架构进行全渠道化升级,建设智能新零售平台,实现线上线下渠道场景化、用户数字化、营销智能化的社交新零售模式。

3、社群经济打造,围绕品牌用户进行社群经济体系建设,深度运营用户社群,将用户转化为品牌资产,最终打造围绕用户的生活平台,实现零售效率提升。

在新零售逐渐成为一种全新风口的时候,社交电商同样需要加持新零售的概念,才能真正继续引领行业的发展。这个时候,新零售与社交的结合开始变得顺理成章,两者之间发酵必然会引起资本和市场的关注,这也是为什么以贝店云集全球自选为代表的社交新零售App持续获得融资的根本原因所在。

总而言之,社交新零售的风口已经出现,只要你找到好的平台、好实力、好产品、好模式、好先机!只要你愿意去了解!加上勤奋和努力,成功一定属于你实现你一生的梦想幸福!每个人都在投资,每个人都在向往成功,而成功往往只属于最后睿智选择的人们,是你么?



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直击渠道革命·武汉站现场

2019-06-17 5848647

2019年06月13日,中国电子商会社交新零售专委会秘书长凌教头在《百年零售业大变革带来的第三条赛道——人人皆可构建的私域流量》的主题分享了:5G时代的到来,企业应当如何快速进入全渠道布局,加速渠道革命的步伐,来迎接未来的挑战。现场凌教头分析如何用科技赋能行业,同时还以机器人/晶晶粽,5天售卖10万只的真实渠道革命案例,并且指出渠道革命的时代来临了。


为什么说社交新零售是一个巨大的财富机遇?

2019-06-05 5697

互联网时代的到来,彻底颠覆了人类交流、学习、消费、工作的模式。通过一张巨网实现了互通互联,跨越了人与人之间时间、空间的物理界限,而互联网经济在全球化的覆盖和普及,更是实现了世界是平的人类理想。

伴随着互联网时代的发达,新零售经济正成为未来社会经济发展的趋势和模型,经过多年的厚积薄发,新零售经济已经在深刻影响着当前以至今后消费的互联新生态。

纵观商业时代的演化变迁,农业时代,工业时代,互联网时代,移动互联网时代,每一波时代变迁的浪潮并不是很快就可以完成的,而是有一段较长的时间。这样相对长的一段时间,是一种明显可见的趋势,新商业体系会逐步侵占旧商业体系。

回想一下,2005年开淘宝店,之后每一年,电商整个行业的蛋糕是不是越来越大?

因为那时已经可以基本明确的确认趋势,可以说不算是萌芽期了,在三年内甚至五年内,做电商做淘宝是不是有大量的机会,这就是趋势红利,并不是说错过2个月就都晚了。

在一个蛋糕越来越大的趋势红利行业,付出同等的努力,当然要比一个萎缩的行业要成功与收获的几率大得多。新零售的风口来了,自由个性的零售时代,纯电商时代已经过去,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。


流量成本瓶颈

流量时代已经成为过去,今天,微信上,抖音上,也有庞大的流量,然而这些流量不再像过往的广告媒体那样,有比较好的广告投放效果。

表现在数据上,传统电商获取流量成本提升。传统电商的获客成本高成为现在的普遍共识,且传统电商对于客户之间的交互关系弱。获客成本高,交互性弱等运营成本逐渐增长的情况下,新公司进入传统电商的成本高而机会少。

流量都是有成本的,流量是不是都有大量现成的广告渠道,花钱就能买到?所以缺流量的真相是成本太高,买不起。买不起的背后利润空间与成交转化率承受不起。

传统电商认为,流量就是电商的通行证。所以愿意花高昂的代价去获取流量曝光。但是,流量转化率极速下滑,获客成本水涨船高,京东、阿里、唯品会获客成本均超过200元/人,真是流量有多高,生意有多糟 。

目前传统电商平台,行业还在增长,然而表面繁荣,但背后却是80%以上的店家不赚钱。在2000年~2010年十年间,实体生意如日中天,谁会想到仅仅三五年时间,很多实体生意被电商模式冲击得无力招架。

任何领域的生意,越做越难的时候,一定是走下坡路,即将被新事物取代的时候。

很多人说,社交化电商仅仅只是流量成本大大降低了,所以爆红起来。不可否认,初期是在争夺新的低成本流量红利期,然而传统电商时代已经证明,随着竞争剧烈化,流量成本越来越高,最终还是遇到相同的瓶颈困境。

如果社交电商仅仅只是吃一波低成本流量的红利,这远远不能成为一个新商业时代变革的趋势。


科技进步时代赋予的环境机会

根据互联网数据,截至2019年3月,短视频的用户使用时长达到14.4%,已经超过在线视频的10.3%,成为仅次于即时通讯的第二大产品类型。具体到产品来看,抖音、快手和西瓜视频位列TOP 3,其月活用户分别为4.66亿、2.94亿和1.31亿。

移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

现在的社交APP成为人们的日常交流工具,人们的交互性强,微信支付,支付宝移动支付的完善,现在物流配送供应链等的电商服务设施的完善,让社交电商具备了成熟的发展环境。


政策扶持

早在2016年,马云提出了新零售概念,时至今日,总理与央视经常提分享经济,因为分享经济可以重构中国的供给侧改革,消灭中国贫富差距过大的社会问题。

在这波新商业时代浪潮中,将形成新的财富重新分配转移。有很多人,聪明不如你,能力不如你,甚至努力也不如你,但是借着对的趋势,一两年拿到的结果甚至远大于平常的五年十年,你想想是不是这样?

90年代去深圳摆地摊的人,如今都是大老板;

04年开淘宝店的人,坚持下来年赚过千万的不是少数:

05年开始炒房子的人,如今固定资产动不动好几个亿;

2019将是一个资源整合商业模式变化特别明显的一年。而社交新零售是个令人振奋的领域,国家为拉动内需不断给社交电商出红利倾斜政策。


传统零售更多的是把货卖给1000个人,而社交新零售,更多的是让一个人买1000次(不同的货)。显然,消费者受益,厂家获利,效率更高,这样的商业演化趋势是无可阻挡的。


当我们明白社交新零售背后的本质意义,用这个视角去看待各种名目繁多的项目,就不会拘泥于各种流量以及营销手段的表象。



今天所有竞争,并不是在争产品,真正的竞争是商业模式。 2019年社交新零售将会成为所有商业模式的主流。第一种模式是以产品为中心;第二种模式是以渠道为中心;第三种模式是以用户为中心。如何透过商业模式创新,帮助企业建立庞大的渠道,以及拥有庞大用户数。这才是今天真正商业模式创新的核心关键,2019年的商业模式核心关键词两个字,就叫“融合”。

从电子商务跟线下实体的融合,马云说这叫“新零售”,但事实上新零售接下来还会融合“微商”,所以2019年“社交新零售”将会成为是一个巨大的财富机遇。选择大于努力,抓住时代的机遇,你才不会错过这个时代!





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