王然:微商企业的互联网画像

2018-01-06 337 关键字: 王然


411日,备受全球瞩目的第三届世界微商大会在中国义乌国际博览中心召开,大会汇聚政商文娱等界的专家、学者、大咖明和来自全球近20个国家的微商从业者近5000人参会。现场专家大咖演讲、互动精彩不断。

本次大会由中国电子商会微商专委会主办、微谷中国承办。大会延续前两届“连接改变世界、共赢未来商业”的使命,提出“开放、融创、生态”的新时代主题,与同来参会的微商从业者一起探索微商生态化建设。

 

    微商从起初的个人经营和小团队的模式,到现在的微商团队、微商企业,四年颠覆式的发展使微商成为当下移动互联网经济的主要形态。在微商不断的发展中,各种类型的微商企业如雨后春笋一般快速崛起,这充分反映了微商发展之迅速。与此同时,快速崛起的微商企业也面临着诸如企业管理、产品定位等方面的问题,而这些问题恰是现在微商企业亟待解决的问题,微商行业需要一些专业人士站出来去规范行业发展。

 

    第三届世界微商大会现场,微谷中国客服事业部总经理王然结合自己服务2000多个品牌成长的实战经验,分析了当前微商企业的类型,王然指出,经过大量的数据分析和一系列的特征总结,将现在微商企业分为九种类型,它们分别是品牌型、产品型、动销型、团队型、营销型、爆款型、平台型、社群型以及粉丝型。其中99%的微商企业都属于前面五种,只有1%的企业属于后面四种。大会现场王然通过对品牌型、产品型以及团队型微商企业的分析和阐述,解读不同类型的微商企业的显著特征以及在经营管理上应该注意的方面。

不同类型的微商企业在运营管理上有不同的特点,王然认为,品牌型微商在运营体系、产品定位、产品结构上有很大的优势,但同时也应该注意在广告营销和引流的同时注意微商品牌情感价值的维护和转化;产品型微商产品是核心武器,在用户转化的过程中要注重积累产品数据包;团队型微商的特点是团队人数多,社群管理能力强,但同时也因注意在产品选择上多考虑用户体验,增强产品核心竞争力。

 

通过对以上微商企业的分析阐述,王然指出,微商企业发展一定要经历三个阶段,不论是从传统微商到微商团队,还是从代运营公司等入口进到微商渠道,微商企业最终都要经历起盘、增盘、巩盘的三个过程,最终达到微商企业需要具备的产品力、模式力、明星力、品牌力、广告力的五力模型。这也是微谷中国微商操盘手的核心内容。

    微谷中国作为世界微商大会的承办方,同时也是中国微商服务平台,着眼于微商生态建设,布局微商产业链服务,形成微商品牌营销管理、精准推广招商、教育培训、信息化工具、微创孵化器、产业基金、会务展览七大核心板块。微谷在不断的发展壮大的同时,切实推动移动互联网与实体经济产融结合,不断推进微商生态化建设。


尹雪赓:以人为本,回归价值服务,为微商打造更加光明的未来

2018-01-05 298 关键字: 尹雪赓


2017411日,第三届世界微商大会在浙江义乌国际博览中心召开,大会吸引100位各级政府领导主管、100位行业意见领袖、100个行业领军品牌、1000+个微商CEO1000+微商团队领袖代表等近5000人参与,并在全国进行千城万个网络直播活动。大会现场,第九任外交部部长李肇星、中国电子商会微商专委会秘书长凌教头、中国政法大学传播法学研究中心副主任朱巍、互联网+农业带头人黄刚、广药集团大健康事业部总经理程红、WeMedia自媒体联盟创始人青龙老贼、新浪微博社区管理中心副总监尹雪赓等专家、学者出席会议并发表精彩演讲。

 

微博作为现今热门的微型博客服务类社交媒体,经过几年的发展,已经成为重要的信息交互平台,其独特的传播裂变方式和娱乐方式吸引了众多的粉丝和客户。微商同样作为依托移动互联网社交诞生的商业模式,微博也成为了微商运营销售的一大平台。那么微商与微博在产品特性、运营模式等方面有何种共通性和不同点呢?

第三届世界微商大会现场,新浪微博社区管理中心副总监尹雪赓结合新浪微博的特性和自身管理社群的经验,和我们一起解读微商,探索微商发展趋势。

 

尹雪赓表示:首先,从传播性质讲,微博是一个公开传播的社交媒体,是一个全面连接内容生产者、内容传播者和内容消费者的平台,其根本是连接人的方式。这与微商注重消费者的使用体验、注重人与人之间的交流互动的内容如出一辙,通过微商使更多的人实现互动分享连接;其次,微博产出的高价值的社群,即网红模式,这与微商营销中的红人代理模式相似,通过品牌代理作为主要的内容贡献和价值贡献,最终通过模式创新达成创新发展;最后,尹雪赓结合自己在红人服务和运营体系中保护用户权利的丰富经验,向我们指出在服务客户、消费者的过程中,应合理应对各种对客户、消费者不利的信息,从理念和模式上健全服务体系,提升服务质量,通过模式创新谋求微商更长远的发展。

 

   微商作为连接人、服务大众的新兴商业模式,除了探索其本身的发展创新模式之外,更应注重探索微商与消费者、消费者与消费者之间的关系,加强人与人之间的交流互动,这在移动互联网时代,甚至是未来有可能出现的人工智能时代都有着至关重要的意义。对于微商和从事微商的人来说,未来的目标和使命将更加明晰,微商也会有更加光明的未来!

  


姜汝祥:新微商的商业文明

2018-01-06 280 关键字: 姜汝祥

微商作为移动电商的先行者,虽然在4年的时间里取得了迅速的发展,收获了消费者的喜爱。但如若从战略高度的角度来思考,微商到底在整个商业进程中扮演什么角色?北京大学社会经济学博士姜汝祥就微商发展问题在第三届世界微商大会进行了主题演讲,同与会嘉宾探索新微商的商业文明。

 

微商是新零售主流

网权让微商成为时代发展趋势

在第三届世界微商大会现场,姜汝祥分享了一个观点:微商会替代传统零售、电商从而成为新零售的主流。并用一系列的学术推理和逻辑验证了这一个结论。

姜汝祥说,他曾经写过的移动电商就是微商这本书已经被翻译成英文在美国出版,而中国微商被美国翻译出版其实表明了中国走在移动互联网的前列。

在现场,姜汝祥提出了一个疑问:一切商业的竞争是不是争取客户的竞争?他认为传统企业之所以在今天呈现衰颓之势,不是因为他们在获取客户上输给了电商、微商,而是因为他们输给了房租,才导致传统企业失利。

 

在移动互联网迅速发展的情况下,姜汝祥提出了一个名词叫做“网权”,他表示:今天之所以有微商是因为互联网赋予每个人发朋友圈、做生意的权利,使这些创业者不需要去跟高价房租战斗。微商产生的背后有着深刻的社会学逻辑,他称之为网权逻辑。那什么叫做网权逻辑呢?姜汝祥在现场做出了解释:正如在电视、报纸宣传产品发表主张需要付费一样,而微信、直播却可以随便做广告,这一切都是互联网赋予的权利。这也是为什么微商在批评与质疑声种越来越火,因为它的产品有强大的逻辑。姜汝祥认为正因为有了微商这一大众创业、万众创新的主力军,才能使三年就业指标持续上升,如果没有微商绝对不可能,没有微商,就只有小众创业,没有大众创业。

但同时姜汝祥也提出,他对微商的整个发展进程是抱着不乐观的态度的。他肯定微商,但介于微商没有安全机制,他认为微商目前最需要解决的问题是商业诚信,提倡好人经济,提倡道德账户。但同时他也认为,机遇伴随着风险而来,这正是传统企业大举进军微商的好时机。

微商应该打造发展正规军

提倡技术微商获取资本帮助

如果今天的微商是十万亿的市场,那么市场的从业者该是游击队还是正规军?姜汝祥在现场提出了这个疑问。但实际上,根据微商目前发展状况来看,微商正在朝着正规军的方向发展。姜汝祥认为,如果微商是正规军的话,那么国家就绝对不会允许主流市场的野蛮生长。但遗憾的是,虽然微商已经趋向规范化,但仍有不少微商商业模式是错误的,例如压迫中层、崩盘之后换产品卷土重来,让大量小白成为行业的炮灰,大量总代成为行业的仓库。但当一个行业的产品到不了终端,结果会是什么?灭亡。

 

2017年在专家眼中可以说是一个转折点,解决压货问题,解决终端问题。所以有了供应链、品牌方、微商团队,以及第三届世界微商大会承办方的微谷,都在探索行业的明天在哪里,持续的模式在哪里。

姜汝祥认为,要想构建新微商的商业文明,就应该摒弃口号化,落实品质化、品牌化,赋予行业技术含量,重构它的利益结构,获得资本市场的青睐和支持,才是微商未来发展的方向。其次,应该打造出货的专业化体系,消费者需要这个体系,微商团队最恐怖的就是把没有经过培训的销售人员推向客户,这种行为往往会伤害客户。第三,应该创立真正的新零售O2O运营,真正让微商把生意变成生活。这不是一个一夜暴富的时代,这是一个需要勤奋、勤劳和创业来获取财富的时代,没有一个投资是可以轻松赚大钱,所以自律、他律、法律一个都不能少。行业需要自律,需要相互的制约,更需要法律。

同时,一个法治的环境才能够实现双赢,所以新微商进入了有技术含量的时代,所有的微商团队、创业者应该一起致力于合作共享、共赢跟共生,这是一个生态的时代,任何人都无法只顾自己。

赢得未来,成就自己,共赢共生。

 


青龙老贼:未来商业逻辑不只是差价

2018-01-06 265 关键字: 青龙老贼


2017411日,义乌国际博览中心成为全球瞩目的焦点,随着中国国际电子商务博览会的开幕,第三届世界微商大会也拉开了序幕。世界微商大会作为影响全球3000万微商从业者的盛会,本次大会可谓盛况空前,大会延续“连接改变世界,共赢未来商业”的使命,以“开放、融创、生态”为新时代主题,与近5000名参会的行业专家、大咖和微商从业者共同探索微商发展新趋势,加速推进微商行业生态化建设。

 

本次大会除邀请工信部、商务部的领导专家,微商行业意见领袖、明星大咖参会外,来自互联网行业的专家大咖也是大会的亮点。大会现场,知名自媒体人、WeMedia自媒体联盟创始人青龙老贼发表题为《商业的本质不只是差价》的精彩演讲,结合自己从事自媒体研究的丰富经验,从商业大环境角度分析微商发展至今所取得的成就和存在的问题。

 

青龙老贼结合当前移动互联网发展趋势和人工智能高速发展的现状,指出移动互联网下一个时代是人工智能时代,智能商业的时代也将重新开始,这对微商而言将是更大的市场和机遇。

面对即将来临的新时代,青龙老贼从产品、市场、关系、行业边界四个方面阐释新时代下微商面临的改变。他指出,一、未来产品将从原来的交易价值到使用价值,产品应注重消费者的综合使用体验,微商在销售产品的过程中应结合消费者的持续使用输出数据,通过数据进行模式创新和产品不断地迭代;二、而未来市场将从大众市场到人文市场,市场以人为核心,通过定制化、个性化的产品不断进行智能推动;三、未来商业关系将从个人价值到群体价值,通过人工智能和大数据体现群体价值,从而定制满足群体需求的产品;四、智能商业时代行业跨界将更明显,产品所体现的价值将远远大于其商业价值。通过以上四个方面的分析解读,青龙老贼呼吁在场的微商从业者和创业者,在新时代下更应重新审视商业的生态,企业自身价值的创造和获取方式,适当调整自己的商业模式,在即将到来的人工智能时代,结合微商的创新和创造精神创造出更多的奇迹,让微商走得越来越好。

 

   时代的不断发展让未来变的不可预知,微商一路走来所获得的成绩和影响证明了它存在的合理性和必然性,未来微商的发展同样难以预知,而作为微商,能做的便是脚踏实地、立足长远,服务好每一位选择、信任我们的消费者,我们有理由相信,微商一定会有更加光明的未来!


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